作者: Mark Beylin, 启动 VC
这是2011年埃及抗议活动特别报导的一部分。
Y联合企业的创始人Paul Graham在文章 " Be good " 中概述了开办公司如何能够找到一种方法,将产品与市场相匹配,即创造人们想要的商品。如果我们相信象征性产品是一种产品,那么问题在于:如何制造人们想要的象征。
保罗的第一个建议是不要从一开始就对商业模式担心太多,尽管他承认创造价值而不担心价值捕获是慈善机构的本职工作。 在加密货币方面,我们看到相反的情况:在创造之前,必须发布人们必须首先购买(有时是在前些年 ) 的实用信号,从而在创造之前抓住价值(有时是在前些年 ) 。
为了找到一家拥有与货币市场匹配的加密货币的开办公司,是否如保罗最初所建议的那样,有可能不担心为货币持有人创造直接价值,而是侧重于通过出售货币获取价值的第一种方式?
一个象征 -- -- 查找叙事的工具。
初创阶段尚处于初级阶段且无法找到产品市场匹配的创业者面临的最艰巨挑战之一是与客户持续沟通,以了解他们对新产品或新功能的兴趣。 创始人需要与广泛的生态利益攸关方发展关系,建立密切的反馈循环,设计完全符合市场需求的解决方案。 这些反馈循环越紧密,团队就越能尽快找到最佳解决方案并在市场上测试这些解决方案。
当看一看已经发行代币的现有项目时,很容易找到代币价格和市场对该硬币生态将创造的未来价值的预期之间的反馈回路。 乌尼斯瓦普(Unswap)是否在回应其成本转换提案时拉高了硬币价格,维塔利克(Vitalik)是否出售MKR(MKR)来响应Maker(Maker)推出自己的链子的计划,或者DEGEN(DEGEN)在响应启动L3时拉高价格,我们都可以看到,代币价格对特定项目未来计划的消息反应得相当迅速。
这一反馈周期的效率取决于象征性物品的流动资金,这些物品对新闻事件立即作出反应,而较小的项目吸引的投机者较少(根据新闻事件进行交易 ) 。 但是,如果新买主对项目正在建设的描述感兴趣,即如果他们认为项目中概述的解决办法对未来人口来说是有价值的,那么更少的液体项目将吸引新的买家。
这个过程有趣的是,通过引入象征性物和吸引足够的流动性问题(以便让人们花时间/货币交易在你的新闻上的价值),团队也许能够就未来产品的释放形成一个非常密切的反馈循环。 在与用户对话的同时,加密货币产品的生产商还可以通过一个单一的迭代周期测试其产品决定的温度,直到他们找到以市场为重点的决定(即,能够使你的象征性物急剧上升的决定 ) 。 发生这种情况时,你知道你正在朝着市场认为有意义的方向前进,以便你可以使用标物的价格机制作为工具,确定大众市场的需求,而不必事先建立任何机制。
货币效率高的风险资本
该机制允许人们在相信项目未来能够达到的目标的基础上购买象征性物品,是风险投资的核心,也经常被用作保罗·格雷厄姆所描述的模式中创造价值的先决条件,这就是创建者在技术上以这种方式行事的原因。
创业企业通常会筹集风险资本,因为它们有一套具体的目标和计划需要新的资金。 这同时也为创建者提供了某种反馈回路(如果投资者对你的新计划不感兴趣,他们就不会投资 ), 除了它具有排他性且不透明,而且每18个月才发生一次。
货币的出现允许任何人在任何时候自由参与新项目融资,增加市场上购买早期项目的资金,从而增加项目资金的比例。 如果新提案通过提供可以用货币实现的新例子扩大资金的市场机会,市场将给项目带来更高的价值,货币多样性的规模也将扩大。
风险资本家更喜欢长篇大论来表达他们对象征物的热爱,但人们却忽略了象征物和风险资本之间的直接竞争,两者都是替代产品。 作为前创始人,我认为有少量风险资本对所有创始人都是有用和必要的。
市场周期性波动的幸存
市场参与者并不完全相同,特定投资者的注意力与其自身的想法有关。 人们不断根据自己的最新观点调整自己的投资组合,因此货币周期的强度取决于他们是否继续吸引市场参与者的注意。
创始小组处理这一问题的方法之一是“销售冲浪”,即不断将其项目与吸引流动性的加密货币的最新大众价值主张联系起来,希望通过扩大货币所能达到的目标,使货币价值最大化。
团队保持新鲜的另一种方式是使用meme:好的mememe将在社区中产生反应,产生雪球效应,而目前各社区之间的“memememe 战争”相当激烈。 拥有极佳的mememe创造周期的社区可以确保通过社会渠道创造/共享大量项目内容,使其象征成为关注焦点。 这就是为什么Mememe是保持标志足够机动性的一个必要因素,也是Memecoins能够继续吸引和保持流动性的原因之一。
避免决策的过度金融化
想象一下一个市场完全高效的世界,在这样一个世界里,项目标牌的价格就像一个完美的预言机器,它预测一个行动方针是否最佳。 市场上可能有很多AI代理,他们可以根据项目更新进行商标交易,并且谁可以很好地预测项目是否成功。
我认为答案是否定的。
首先,某个行业的最佳创始人往往不愿被告知该做什么。 他们非常了解自己的市场,对最佳行动方针有自己的想法。 其次,最好的创始人倾向于接受这些偏离主流共识的做法,事实上他们常常为此感到自豪。
伟大的缔造者们是远见卓识的人,他们不象其他人一样优化地方最低要求,而是探索新的领域,希望发现其他人认为不存在的新机会。 为此,他们提出了别人从未想到过的问题,即依赖直觉,在极少数情况下,在概念之间快速移动。
如果团队收集有价值的未开发市场的新数据,他们最不愿意做的就是公开分享这些数据。 如果卡片仍然被隐藏,最好的创建者就很难吸引公共市场的注意。
我们怎样才能真正找到一个象征和市场之间的匹配?
回到我们最初的问题,我们认为,象征性物是一个强有力的工具,团队可以用来发现市场需求及其如何融入自己的叙述。 和产品前创始人一样,象征性物的创始人可以快速地重复其价值主张,基于他们提供的巨大反馈。
为了保持这一反馈周期的活力,团队应该试图吸引投资者在社会平台上的注意力。 他们应该深入了解周围的描述,并理解市场为什么重视每个描述。 他们应该使用内容和迷因来保持人们的关注范围,这样人们就不会失去兴趣并重新平衡他们的投资组合。
这是一连串的钱。
量子信息 精确读数 都在新的APP中
约翰·詹迪
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