编辑导读：区块链钱包，听着是非常高大上的词语，也是这几年备受瞩目的赛道。区块链钱包是什么？市场状况是怎样的？有什么产品？本文将从五个方面进行分析，与你分享。
接触区块链钱包行业半年有余，一直以来都只是关注新闻行情，对行业本身不甚了解。于是抽了两周时间，一边收集一边梳理，奋发图强（日常摸鱼）写了这篇报告。借鉴比较多，写得时候思路也挺乱，希望大家见谅。
个人觉得写产品分析报告，一定要有目的，不然到最后内容会变成泛泛而谈。而我的目的主要分为以下三点：
- 了解钱包行业市场的发展历程，分析目标用户群体需求
- 分析主流钱包应用，了解其基础功能，分析目标竞品钱包，了解其主打核心功能
- 结合上述两点，并根据自身产品的发展历程和定位，制定自己的产品用户增长策略
本报告将通过对上述几点的调查分析，以期能帮助到大家了解区块链钱包市场现状，了解区块链主流钱包产品。
一、从比特币开始
I. Starting with Bitcoin
比特币是区块链技术的第一个，也是最成功的一个应用，可以说，区块链行业热度一直由比特币引领。
来源：百度指数
如图，在比特币热度大涨时，通常在半年之后，新用户在了解基本概念之后，经常关注相关消息，区块链热度便开始上涨；而当比特币热度回落，区块链热度则迅速回落。
总结：
当比特币牛市时，会带来大量的新流量，而这些流量会逐步流入到其他的区块链应用上。当比特币熊市时，区块链应用也会陷入没有新流量的境地。因此在当下，任何区块链项目都应该择时而动，抓住热点，才能事半功倍。
二、区块链钱包的发展 1. 区块链应用的开端
1. Commencement of the application of the block chain
2017年底至2018年初，区块链应用爆发式增长，将各类应用初步分为了财务、效率、新闻、电商、商务、工具、社交等8大类。
来源：七麦研究院
由图也可以看出用户的主要需求：资产增值，以及围绕着更好的实现资产增值所需的提高效率，获取资讯，关注行情等。
PS：目前我国对区块链技术的定位是实际生活的应用，而国外则偏好于金融领域的应用。究竟谁会取得领先呢？
2. 区块链钱包的兴起、发展、重定位
2. The emergence, development and repositioning of block chain wallets
区块链钱包最早属于纯粹的工具应用，以全节点式桌面钱包和硬件钱包为主，主要提供资产保存服务。保护、管理资产功能，数据管理功能为核心功能。
2017年末—2018年初，绝大多数主流钱包APP在此期间出现，依靠先发优势，取得了领先的地位。不仅提供资产管理功能，还开始提供新闻资讯、行情、社交等功能。随着国内加强监管，许多国内钱包不得不转移到海外商店上架，并放弃了直接交易和法币入金等功能。
2019年，区块链钱包用户已突破3,400万，可查的钱包项目约700个。钱包自身除去存储功能外，已建立基于交易、信息服务、DApp对接等相对立体的生态结构，数字钱包行业进入红海期。
2020年以来，Defi概念火热以来，各公链生态完善，钱包已成为了参与DAPP必备的应用，逐步摆脱了工具类应用的标签，重新定位为区块链生态服务平台。
总结：
区块链钱包按载体分，有硬件钱包、APP钱包、PC钱包。按性质分，有去中心化钱包，中心化钱包。按产品定位分，有工具类、生态平台类、金融财务类等等
PS：如火币、币安等中心化交易所，具备着资产储存功能，是否也能算做钱包呢？
来源：Statista
3. 区块链钱包用户的迅速增长
3. Rapid growth of block chain wallet users
根据TokenInsight统计，截止至2019年4月，钱包用户数突破3400万，环比上一季度增长270万，增速为9%。
在用户访问量方面，硬件钱包Q1平均UV为6800/天，是软件钱包的1.6倍。非全节点钱包和支持去中心化存储钱包已成为市场主流。
2020年全球钱包用户稳步增长，增长速度趋于平缓，10月，11月有小幅上涨；在用户访问量方面，9、10月访问量环比略有下降，而12月访问量则环比增幅超过30%。
截止至2021年1月，全球钱包用户在2021年Q1已经突破6,000万，达到6,400万，相较于2020年Q1的不到5,000万的数据，涨幅1,400万，大约30%。相较于2019年Q1、Q2熊市时期，增长近60%。
来源：TokenInsight
三、区块链钱包生态现状 1. 区块链钱包行业生态图景
1. Eco-image of the block chain wallet industry
钱包行业第一梯队已初步形成。数字钱包已进入产品与服务差异化的竞争期，注重用户体验，注重流量，市场上烧钱、补贴、拼资金和资源，争夺优质项目的现象普遍存在。
根据OKL123、非小号、TokenInsight等多个网站数据，综合得出2021年排名前十的钱包应用：Coinbase Wallet、Ledger、imToken、BlockWallet、Cobo、TokenPocket、Trust、Math Wallet、Atoken、Bixin。
2. 钱包行业用户分析
2. Wallet industry user analysis
由于各家钱包用户数据情况，本韭菜实在搜索不到，故根据百度指数对国内用户做一个简单的推断。国外的用户数据同理，可参考谷歌搜索指数。（图就只放一张了QAQ）
国内用户地区分布以发达地区为主，排名最高的三个地区分别是广东、浙江、北京。人群年龄集中在20-29,30-39两个区间，男性用户平均占比约85%，兴趣爱好主要为金融财经、游戏、数码产品。
总结：
给出一个典型的国内用户画像，男性青年，年龄为20到35岁，职业为大学生或上班族，生活在经济较发达的一二线城市，喜爱互联网产品，对新事物接受能力较强。
3. 主流钱包功能分析
3. Mainstream wallet functional analysis
随着区块链热度增长，公链生态的完善，钱包面向的用户群体大大增加，同时用户需求也在发生着转变。
新一代公链使得加密通证的转账变得速度更快、使用场景更多及可信性更高，DAPP领域成为新的蓝海市场，向用户提供更多条公链的钱包应用迅速崛起。
区块链钱包不断推出新的功能，互相展开安全竞赛，推出别具一格的理财产品和保险服务等等。现将目前主流钱包功能归纳整理如下：
在笔者看来，主流钱包大多有着以下四种共性。
①注重多链生态
钱包平台对对接的公链数量也相比19年呈倍数增长。在TokenInsight调研的数据中，19年时平均钱包公链支持数量为4条，2020年底此数据增长至23条。
②较强的交易功能
通过对接中心化交易所开发的DEX服务等方式，许多钱包都实现了在钱包内直接交易、借贷、质押的功能，方便用户资产增值。
③推出理财服务
币圈逐利，钱包推出的定期、活期的理财产品，或是发行自己的代币，不仅吸引了新用户，更将老用户与钱包方绑定利益，是变现的好方式。
④对接DAPP生态
钱包作为DAPP用户流量的重要入口，不仅降低了准入门槛和使用门槛，还能为DApp规模化发展提供平台和流量支持。同时，DApp内部的交易也能提高钱包的交易量，增加钱包的活力。并且，与知名DAPP项目合作举行活动，也能增加用户的活跃度和粘度。
四、热门钱包的功能与结构详述
IV. DEFINITION OF THE FUNCTION AND STRUCTURE OF THE HOT BALLET
基于用户量、功能完善度、增长速度、区域特色，本文选取了imToken、Math Wallet、Trust Wallet、Bixin等钱包展开分析。
1. imToken产品优势分析+功能结构图
1. ImToken Product Proficiency Analysis + Functional Structures
①先发优势
诞生于 2016 年 5 月的 imToken ，凭借先发优势，目前已经成为区块链钱包行业的霸主。ImToken功能全面、完善、强大。在钱包方面，imToken特别设计了身份钱包，可以一键创建数十个钱包，包含imToken支持的全部公链。
②良好的钱包设计
在使用方面，身份钱包也做了额外优化，切换方便，密码统一。同时由于以太链地址和私钥在BSC、MATIC等链的通用，其身份钱包在表现上是集成为一个钱包，十分简洁。另外，用户也可以创建和导入其他非身份钱包。
③强大的功能体验
由于其主体在国内，去掉了中心化理财产品和入金等服务，imToken仍拥有闪兑、借贷、质押挖矿等链上交易功能。imToken在设计上充分做到了直观、简洁、贴心，操作人性化，处处有教程，对新手用户体验十分优良，是一款十分纯粹的钱包产品。
④资源与渠道优势
imToken至诞生以来，一直将以太坊作为主阵地，不仅拥有大量的以太用户，也跟许多以太坊项目方保持着长期合作，可以在钱包内快捷地体验各类ETH Defi，使用二层网络。
⑤功能结构图
2. Math Wallet产品优势分析+功能结构图
2. Math Wallet Product Proficiency Analysis + Functional Structures
①后发之选，弯道超车
Math Wallet发布于2018年年中，起步较晚，因此团队选择了DAPP生态并大力投入。仅仅半年，便排名前列。目前麦子钱包已支持了69条公链，是支持公链数量最多的钱包应用。
②特色机制：安全创新、赋能代币
麦子钱包在钱包安全险上创新了一些特色玩法，比如账号被盗可以获得赔付MDS，转账超时可以获得赔付MDS。
③基础完善，功能待优化。
麦子钱包拥有云端钱包（中心化账号）、身份钱包、去中心钱包三套钱包模式，满足各类用户的需求。拥有数十种语言版本，并且跨链、应用、资讯功能也都有涉及。但是在简单体验后，发现麦子钱包的快讯和新闻功能很大部分上是重复的，分享功能有BUG，有待优化。（不过本人认为由于资源的有限，很多时候的确应当在功能上做一些取舍，无伤大雅）
④布局热点，营销积极
麦子钱包一直在积极跟踪、制造热点。在发行之初便筹备了百万赔付计划，创建了推特、微博账号、微信群、电报群，吸引了大量注意，也建立了流量池。在百度搜索时，仍能在知乎、简书、巴比特、比特币社区论坛发现相关文章。
⑤未来进展
目前麦子钱包新增了NFT版块、Defi资产显示、日语支持。并同时跟许多项目方都有合作公布，比如参与币安非洲的黑客松活动、联合发行NFT、发布企业版钱包。
⑥功能结构图
3. Trust Wallet产品优势分析+功能结构图
3. Trust Walter product advantage analysis + functional structure chart
①背靠大树、资源强大
2018年8月，全球最大的数字货币交易所币安Binance宣布完成了对Trust Wallet的收购。币安CEO赵长鹏表示，Trust Wallet将继续以独立公司运营，而币安则会向其提供行政和营销方面的支持。
②纯粹的钱包工具
作为一款开源的去中心化多链钱包，Trust Wallet界面简单，功能强大。目前主要分为两大部分，代币交易和DAPP访问，极为实用。
国外的钱包跟国内钱包有很大的差异，如果说国内的钱包是在做加法，可以说国外的钱包是在做减法，去掉了很多冗余的功能。
值得注意得是，在Trust钱包中，钱包分为多币种钱包和单个币种钱包，前者使用方便，简单直接。后者只能通过私钥导入，入口隐藏较深，当然二者都足够安全。
③运营活跃
Trust在社交媒体上一直非常活跃，并举办了很多比赛。目前推特粉丝量是92万
④功能结构图
五、制定自己的产品用户增长策略 1. 从产品出发
1. From a product point of view
用户增长策略是建立在充分分析了自己的产品形态，用户特性，以及同类产品的手段后，制定出的一套适合自己产品的长期增长手段。并且需要产品、运营、开发合力来推动这套策略的执行。举例：
与imToken同期诞生的币信钱包，也被称为“比特币里的微信”。该称号主要得益于币信钱包的一大特色，主打社交。在钱包中，你可以看到如同微信版的设置，通过手机号可以找到好友并和对方聊天。当然，好友必须也注册了币信。
Cobo更像是一个基金或者银行。在Cobo页面中，有着大量的理财计划，用户可以存币（定期/活期）理财，也可以Staking质押挖矿。
2. 选择用户增长策略
2. Selection of user growth strategies
我认为好的增长策略一定要能满足两个点：
（1）稳定可持续的带量。
（2）长期可持续的执行。
后面的内容我主要是结合自己所负责的产品所详细制定的，对于大家可能并无参考意义。所以接下来只能列举一些常见的增长方式，以期能给到大家帮助。
另外其实很多时候做计划，不如去执行。考虑得再整体，也得从细微处做起，共勉。
①市场型增长
主要包括品牌营销渠道投放。包括品牌广告、品牌活动、合作冠名等。
渠道投放是互联网公司市场型增长的主要方式，在外部流量平台进行效果广告投放实现获客。渠道主要包括搜索流量、社交流量、内容流量。
在投放模型跑通后，获客成本和数量都较为可控，而且数据可跟踪监控，利于实验化；虽然投放获客成本不断攀高，但是只要公司有足够预算，渠道投放仍然是最稳定，最主要的增长获客方式。
②功能型增长
指通过产品功能实现增长，主要由产品团队负责。结合具体场景，通过在产品主流程链路和非主流程链路，增加增长相关功能，从而提升用户传播拉新、活跃留存、付费转化等数据指标。
一般来自常规功能上演化（如会员体系优惠券体系、积分体系）或短期活动转变为长期产品（比如原本一次性的福利，变为长期可邀请好友领取的交易功能）。
举例：imToken如何通过对主流程链路的强力引导，优化，串联，驱动新用户快速达成核心操作行为。
让新用户快速达成核心操作行为是全链路增长的核心，对于新用户进行强力引导的本质，还是希望新用户能按照我们设计好的流程，一步步快速达成核心操作行为，从而获得更高的留存率。
③活动型增长
指通过活动推动用户增长，主要由运营团队负责。在特定节点，以特定主题发起，从而带来用户数量和价值的增长。
哈哈哈，这一块也是运营小伙伴经常在做的事情吧，活动方案真难写，就不多说了。还有一些其他的增长方式，改天在展开吧。（不是我懒）
六、总结
Summary
钱包作为数字资产存储的第一渠道，市场活跃度与数字资产市场表现息息相关。
2020年以来，DeFi挖矿的火爆让去中心钱包重新获得用户场景和流量。用户基数、应用场景对于钱包产品来说，都是全新的机会与赛道。我们可以看到imToken盘踞先发优势，不断完善着基础功能，也可以看到Math Wallet后来居上，在公链生态和营销环节的发力。
钱包们有着默契，大部分的团队都在进行，也已经进行了“安全”“体验”“强大”的竞赛。比如为了做到更安全，去选择新机制，进行开源，找其他公证人联合。为了体验更优良，去简化复杂的概念，提高交易体验，增加了充分而贴心的提示等等。
相较于国内钱包的庞大的功能系统，国外钱包更注重精简的结构，简化钱包创建步骤、简化使用门槛，简化功能模块。可以说一个是从工具往“生态平台”发展，一个是从工具往“交易应用”发展。
钱包选择的方向不一致，那么面向的用户便不一致，这一句也可以反过来说。能否得到核心用户的喜爱，即精准击中目标用户，应当是确定一个产品方向前，需要好好思考的事情。
本文由 @稀饭同学 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
注册有任何问题请添加 微信：MVIP619 拉你进入群
打开微信扫一扫
添加客服
进入交流群
发表评论